Prévisions de ventes
Vous souhaitez mettre en place ou challenger vos modèles de prévisions de vente ?
MiSp prend en charge vos prévisions de ventes au regard de vos ambitions et des moyens alloués.
Les prévisions de ventes sont, avant toute chose, le résultat d’analyses et s’appuient sur des hypothèses. Les données sont là pour répondre aux questions que l’on se pose. La nature et le disponibilité des données nous amèneront à distinguer les marchés de ville et les marchés hospitaliers. Tout travail de prévisions est précédé d’un travail de définition (du marché, indication …) puis de recherche de méthodes de travail et des outils que l’on va utiliser pour répondre aux questions posées.
Modèle de prévisions de ventes stratégique annuel à travers lequel on va définir un potentiel produit
Forecast mensuel qui repose sur la consommation et dont l’idée est de vérifier que le laboratoire est toujours sur la trajectoire qu’il s’est fixé
A travers cet exercice, Misp cherche à connaître le potentiel du produit sur le marché sur lequel il se positionne et selon sa place dans la stratégie thérapeutique, les forces en présence …
C’est l’analyse de toutes les données que MiSp a à sa disposition qui va nous permettre de construire le modèle de prévisions stratégiques.
MiSp part de patients, par indications ou de leur consommation de médicaments pour arriver à un volume et un chiffre d’affaires annuel.
En parallèle des prévisions stratégiques annuelles, MiSp mensualise les prévisions pour les exercices de forecast du laboratoire.
MiSp s’assure que le modèle de prévision mensuelle s’articule avec le modèle de prévision annuelle.
Les prévisions mensuelles permettent de piloter les écarts entre les performances et les objectifs que s’est fixé le laboratoire.
Les prévisions mensuelles servent de support pour réajuster les volumes de production.